龚兵

从高交会观众到参展商

尽管看起来他与百富榜还有很遥远的距离，但对于他来说，只有在IT业，才有可能实现首富这个梦想

“丁磊是2003年首富，陈天桥是2004年首富，说明这两年是互联网一个比较繁荣的时期。”10月7日晚，淘智网CEO龚兵望着深南大道美丽的夜色，回忆起自己从业8年来的历程，感慨良多。从电脑业，到手机业，再到互联网业，他始终没有离开过IT.尽管看起来他与百富榜还有很遥远的距离，但对于他来说，只有在IT业，才有可能实现首富这个梦想。

龚兵见证了中国IT业的兴衰。2000年，龚兵进入宏基电脑做生产和品质管理工程师，2002年，他进入TCL从事手机销售工作，直至2006年，他从长虹手机的全国销售总监位置辞职开始创业，创办威客网站———淘智网。在IT所涵盖的几大内容中，他的经历恰恰是一个由“硬”到“软”的过程。他坦言，自己是个会因势而动的人，每次职场变迁都顺应了时代经济发展的潮流。

2000年，电脑工程师龚兵对参加高交会的同事羡慕无比。而2002年，他如愿以偿，和同事一起走进了第四届高交会的现场。“每个馆人气都很旺，前沿科技的东西都很多，非常鼓舞人心。”龚兵回忆第一次参加高交会的情景，仍难忘当时的兴奋，觉得自己选择的手机行业有很多开拓事业的机会，也正是从那时开始，他下决心要在这个行业扎根。

第四届高交会与前三届相比，“国际化”程度大大提高，海外气息更浓。那一年，IT展也成为高交会的第一展，成为高交会最重要的展馆，众多巨头都参加了高交会。而通讯行业的新技术、新亮点成为龚兵印象最深的展会记忆。

2002—2004年，正是中国手机发展的黄金期，新品牌纷纷涌出，流行请美女、明星做代言人，各个品牌都异常活跃。龚兵记得，自己最早就是在高交会上看到手机发展趋势：手机屏幕从黑白升级为彩色、外观从直板发展到折叠和旋转、铃声有了和弦、可以听MP3……从外观到显示屏再到功能，手机的升级换代非常迅速，甚至还出现了指纹和GPS手机，这些新技术让龚兵看得目瞪口呆。

查看当年的新闻报道，有这样一段：“高交会上展示的手机已经突破了原来单一的‘语音功能’，它可以拍照，可以进行视频点播，可以查看电子地图，还可以唱卡拉OK等等，这还是原来的手机吗？”2002年的第四届高交会，通信与IT技术融合的趋势已经非常明显，无线互联成为展会的焦点。当时用手机看电影、上网、看K线图等都只是作为一种前沿技术展示，6年之后，这一切已成为现实，有一些甚至早被淘汰，再看这些略带惊叹的描述，会感觉到高新技术的发展是多么的迅猛。

而龚兵的职业生涯也发生了很大的变化，跟随“中国手机第一人”万明坚从事手机营销6年后，他进入了互联网，开始自己创业。此时，深圳的手机业经历了辉煌，也走过寒冬，既有庞大的“山寨”机市场，也有自己的品牌，不少企业还融资上市。

2006年，互联网第二波热潮兴起，龚兵创办淘智网，磕磕碰碰地走到今天，也终于能以一个参展商的身份进入高交会场馆布展了。今年，政府部门为深圳本土的互联网尤其是中小企业免费提供了360多平方米的展位，这也是深圳互联网第一次集体参展。

马化腾

参展QQ公仔由“瘦”到“胖”

当年瘦瘦小小的企鹅钱罐，已经换成了比人还高还大的“胖企鹅”

说起深圳互联网，就不能不提到生于深圳长于深圳的腾讯。早在1999年第一届高交会上，刚刚成立一年的互联网公司腾讯参展。

高交会之于腾讯，有一个普遍流传的版本：马化腾拿着修改了6个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会馆，当起了QQ的推销员。一开始，站在展台前的这个年轻人并未引起投资机构的关注。回忆起当时的情况，深圳本地一家知名创投企业的投资经理至今还有些惋惜，虽然和马化腾交谈了两次，但因为不熟悉互联网即时工具，QQ最终未能入选。

腾讯老员工赖虹菲从1999年第一届开始，每年都会参加高交会。1999年腾讯第一次参加高交会的情形至今仍让她记忆犹新，那时的腾讯还只有几十个人，QQ几乎要亏死，用户越来越多，亏损也越来越大，迫切需要资金支持。就在那次高交会后，腾讯就获得了第一笔风投。

赖虹菲不知道具体是怎样引起风投的注意的，她只记得当时和几个同事负责在现场免费派送一种陶瓷的企鹅钱罐———第一代QQ公仔，结果火爆程度超出他们的预料，腾讯展位前排起了长队，公仔不够派，他们又紧急加订，最后从送到卖，最高价格卖到了50元一个。

“我们第一次在现实中知道，有这么多人喜欢QQ.”她说，之前只知道QQ用户有多少，但高交会上亲身体会到了QQ有多受欢迎，那一次的参展给腾讯所有员工非常大的鼓舞，给了公司极大的信心。

腾讯最终引起了IDG和盈科数码的重视，两家公司一共给腾讯注入220万美元，成为腾讯创办以后获得的首笔风投。当QQ用户达到2000万时，这笔钱还没用完。

原IDG派驻深圳代表刘中青就是专做IT项目的“项目猎头”，有迅雷等成功投资案例，偏向于纯技术性项目，以投资不保守、往往选择在市场还没有出现类似对手时就介入、投资额度比较高等特点闻名业界。他每年都会出现在高交会现场。

“365天有360天是自己找项目，只有高交会那一个星期是去选项目。”刘中青认为，对于风险投资来说，高交会并非唯一的渠道，但这种短时间的集中展示不可或缺，毕竟很多新的东西、新的项目会在这个平台上浮出来，有一些是他以前关注过或一直在关注的，还有很多曾火爆而“无心插柳”被风投关注，不得而知。

但可以确定的是，自从2000年第一波泡沫破灭之后，互联网一直到2006年才重新迎来发展高峰。在第一批互联网企业中，腾讯是唯一以技术为支撑的软件型企业，因此，当借助增值服务而活过冬天的新浪等媒体型门户网站再次于2002年出现在高交会上时，腾讯已经经历了2001年国际传媒大鳄MIH的收购，再次获得多达数千万美元的巨大资金。同年，马化腾将Q-Gen品牌授权出去，成为国内惟一把互联网虚拟产品成功发展为线下实际商品的互联网企业。据说，这也是由于受到深圳高交会的启发。

有了资金之后的腾讯进入了快速发展期。2002年第四届高交会时，埋头做事的腾讯没有参加，但QQ注册用户数突破1亿大关，腾讯除了提供增值服务，还进入游戏领域。也就是在那一年，马化腾才终于买了生平的第一辆车。从第五届高交会开始，马化腾开始大刀阔斧地建立“企鹅帝国”，推出自己的网站QQ.com，由此掘出的网络广告收入如今已经占到腾讯整体收入的13.9%.

“创业阶段非常重要，第一笔资金解了燃眉之急。”赖虹菲回顾腾讯的10年说，拿到MIH的投资之后，腾讯才进入良性发展轨道，她的感觉是“那以后就一直在往前不停地走”。2005年腾讯再次参加第七届高交会时，已经在前一年成功在香港上市，不需要再寻求资金，只是展示形象，但展位还是比过去大多了，当年瘦瘦小小的企鹅钱罐，已经换成了比人还高还大的“胖企鹅”。