8月，奥运促销热潮席卷深圳楼市。不少开发商表示，这是自己不得不把握的营销节点；业内专家称，该现象将带来新一轮促销热潮，有望带动8月的成交量比6月、7月增加。

    多个楼盘借“奥运”促销

    现在到泰华阳光海营销中心，你会看到这里的工作人员都换上了运动服装，门口有福娃迎客，厅内还有巨型电视墙。“购房者可以在这里一起观看奥运会，而且在这期间还有多重购房优惠。”泰华地产相关负责人说道。

    据记者了解，在8月刚过去的第一个周末里，还有熙龙湾、深业新岸线、中海康城国际、高发城驰等多个楼盘举办了奥运主题营销活动，并借机推出特价房或举办抽奖优惠。

    “我们正在进行‘奥运月’主题营销的策划。”中城天邑相关负责人说，福田其他在售楼盘，如皇御苑、半山御景、水木澜山等都表示会开展相关活动。此外，在新盘众多的龙岗中心城，多家开发商表示正在考虑以何种形式抓住奥运节点进行营销。在南山，即将开售二期新品的半岛城邦，已定于开盘期展开系列的奥运主题活动。

    但有开发商表示，奥运期间人们的注意力都在赛事上，此间开展营销活动对成交的带动不大。

    提前带来新一波促销潮

    “奥运营销的背后，是开发商对市场的悲观，或是自身资金链紧张。”中原地产深港研究中心总监张伟说。宝安某楼盘营销总监正表达了这一担忧：“这个月不做奥运营销，别的活动也很难扭转人们的注意力。所以我们对奥运营销的效果不敢太乐观，但如果错过这个节点，9月怕更难卖。”深圳市社科院城市研究中心主任高海燕表示，开发商在奥运结束后再做营销效果会更好，因为那时人们的注意力也更容易聚焦到楼市。

    今年3月、5月，深圳楼市各有一波促销热潮，当月的成交量确有上浮。而6月、7月开发商更多地观望，加上持续暴雨的影响，成交量进一步萎缩。据此，张伟判断：“8月如果大批开发商加入奥运营销的队伍，预期往年9月才会出现的新一波促销热潮将提前到来。”

    ■奥运营销楼盘

    泰华阳光海 “奥运主题月”开幕

    8月2日，泰华阳光海“奥运主题月”活动拉开帷幕，对购房者给出多重优惠，一是推出几十套7700元/平方米起的“一口价”单位；二是老业主带新业主买房可获赠3000元购物卡，而新业主可获得额外一个点折扣优惠；三是奥运期间成交的客户都可获赠体育用品大礼包。

    深业新岸线 开展奥运大抽奖

    近期深业新岸线举办“迎奥运、庆冠军”成交客户抽奖回馈活动，凡本月内的购房者都可以获得价值1000-50000元不等的抽奖奖品，包括5年物业管理费赠送、万元加油卡、名牌家电等。

    龙园意境 推出奥运心动房

    近期，龙园意境推出了30多套奥运心动房，起价仅7200多元/平方米，户型主要是110-160平方米的三房、四房。此外，在奥运期间还会举办“奥运竞猜”活动。

    曦城 举行小区山地自行车赛

    8月2日，位于广深高速宝安出口的曦城举行了“我爱我家与奥运同行”为主题的首届“曦城杯”山地自行车赛。此次山地自行车比赛，主要在曦城小区内进行。

    中海康城国际 福娃选拔赛结束

    8月2日，“中海康城国际杯”福娃颁奖仪式在康城国际楼盘现场举行。5个福娃和23名入围选手参加了颁奖仪式。

    熙龙湾 举办迎奥运活动

    8月2日，熙龙湾楼盘现场举办了“鸿运中国，奥运加油”的迎奥运活动，活动内容有奥运宝宝爬行比赛、小小姚明投篮比赛，还有趣味涂鸦、卡通拼图等节目。

    禧园 用“中国元素”迎奥运

    日前，禧园的销售中心开展了多项传统手工活动迎接奥运，花样抖空竹表演、陶艺DIY、剪纸、捏泥人、画糖人等民间艺人汇聚一堂。

    ■延伸阅读

    奥运前楼市营销火热异常

    临近奥运，深圳楼市营销活动火热异常，其中不乏大型高端活动。虽然7月成交不如6月，表明营销的促进并不明显，但业内专家表示，营销必须做，活动和降价相结合才是楼市走出困局之路。

    高端营销活动盛行

    近期深圳楼市各种营销活动颇多，其中不少是高端活动：万科东海岸上居将豪华游艇搬到社区内，随后举行世界顶级钢琴品鉴会；蓝郡举行了翡翠精品展；信义·荔山公馆举办顶级名车展……近期举办活动的大多是高端项目，而这些营销活动也往往和世界、国际、顶级等相联系，开发商普遍宣称，举办活动是为了体现项目的形象。

    此外，万科第五园在路旁立起“全市上半年套数销售第一”的广告牌，华侨城称获得深圳上半年销售冠军，深业新岸线称“上半年销售面积第一”……近期，深圳越来越多的开发商开始标榜自己是“榜首”、“冠军”。业内人士表示，各式的“第一”今年特别受开发商欢迎，这与去年火热时期的情况截然相反。

    营销和降价齐上才有效

    据记者了解，开发商的积极营销并没有换来直接的销售效果，相比6月份，深圳楼市7月的成交数据继续下降。来自深圳国土房管局的成交数据显示，7月以来，除了7月25日、26日两天成交超过百套外，其余都在百套以下，日成交一般在40-80套之间。而6月份有12天成交在百套以上，日成交绝大多数超过70套。

    “做营销可能有效，也可能没效，但什么都不做肯定是等死。”龙岗中心城一位开发商对记者表示，“现在已经容不得再犹豫了，奥运期间关注楼市的肯定更少。”

    “营销必须做。”深圳中原地产总经理李耀智表示，营销活动能够吸引人气，而优惠能促进成交，二者结合才能走出楼市困局。“因为楼市的问题一在于价格、二在于信心。光有活动，价格不到位，还是没人埋单。而光有优惠，没有活动带来旺盛人气和购买信心，购房者也难下购买决策。”李耀智认为，价格一步到位有副作用，营销活动也是开发商对市场承接力的试探手段。